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铅笔道记者 | 刘小倩
5月16日，当红明星陈赫首秀直播带货，引荐了一款男人护肤套装，期望在520到来之际，让女生犒赏一下自己的男朋友。销量错综复杂。
大约6个月前，李佳琦也在直播间遭受滑铁卢，原因也是引荐了一款男人高端护肤品。用户谈论“不忍目睹”“他不配”“下一个”“他不需求”“他不喜爱”... ...
为何直播带货一片大火的今日，却屡次在男人美妆赛道触礁——这是一个怎样的赛道？实践，它的潜力价值被严峻轻视了。数据显现，这是一个刚刚萌发、正悄然增加的蓝海赛道。
据数据显现，早在2017年，全球男性化装品商场规模已达4000亿。据某电商渠道2019年数据显现，男性口红消费增速达278%。据近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明，男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
相较于女性理容而言，男性理容能够说是一个简直未开心智的商场。铅笔道在天眼查官网中查询发现，近年来与“男妆”有关的创业公司并不多，且根本以未融资状况为主。但在2019年年末和2020年年头，这个赛道接连完结数笔融资。
纵使融资金额未发表，但金沙江创投、红点创投我国基金的入局好像现已在暗示着这个，“他经济”兴起，男性理容商场正在成为新的蓝海。近些年来，草创品牌马丁、理然、亲爱男友等男性美妆品牌接连呈现，期望抢先抢夺商场盈利。
创业公司嗅觉活络，大牌公司也在试水。曩昔几年，雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅等大品牌纷繁推出男人专属系列产品，弥补SKU。
“草创企业是有时机的。”不止一位出资人告知铅笔道。不过，在他们看来，“比及00后05后的男性实在具有自主决议计划权之时，专门做男人理容产品的草创企业时时机更大。”
与此同时，与其他产品比较，男人美妆产品或许先行，“产品卖点应该体现在功用上，相较于护肤产品，美妆产品能够在更短的时刻内反应出效果。”
Z代代的消费理念正在为传统的职业带来一场革新。
5月16日，当红明星陈赫首秀直播带货，引荐了一款男人护肤套装，期望在520到来之际，让女生犒赏一下自己的男朋友。销量错综复杂。
大约6个月前，李佳琦也在直播间遭受滑铁卢，原因也是引荐了一款男人高端护肤品。用户谈论“不忍目睹”“他不配”“下一个”“他不需求”“他不喜爱”... ...
为何直播带货一片大火的今日，却屡次在男人美妆赛道触礁——这是一个怎样的赛道？实践，它的潜力价值被严峻轻视了。数据显现，这是一个刚刚萌发、正悄然增加的蓝海赛道。
据数据显现，早在2017年，全球男性化装品商场规模已达4000亿。据某电商渠道2019年数据显现，男性口红消费增速达278%。据近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明，男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
相较于女性理容而言，男性理容能够说是一个简直未开心智的商场。铅笔道在天眼查官网中查询发现，近年来与“男妆”有关的创业公司并不多，且根本以未融资状况为主。但在2019年年末和2020年年头，这个赛道接连完结数笔融资。
纵使融资金额未发表，但金沙江创投、红点创投我国基金的入局好像现已在暗示着这个，“他经济”兴起，男性理容商场正在成为新的蓝海。近些年来，草创品牌马丁、理然、亲爱男友等男性美妆品牌接连呈现，期望抢先抢夺商场盈利。
创业公司嗅觉活络，大牌公司也在试水。曩昔几年，雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅等大品牌纷繁推出男人专属系列产品，弥补SKU。
“草创企业是有时机的。”不止一位出资人告知铅笔道。不过，在他们看来，“比及00后05后的男性实在具有自主决议计划权之时，专门做男人理容产品的草创企业时时机更大。”
与此同时，与其他产品比较，男人美妆产品或许先行，“产品卖点应该体现在功用上，相较于护肤产品，美妆产品能够在更短的时刻内反应出效果。”
Z代代的消费理念正在为传统的职业带来一场革新。
注：本文内容首要来自铅笔道记者采访和网络揭露信息，论据不免偏颇，不存在故意误导。
创业公司、大公司混战“男妆”
创业公司、大公司混战“男妆”
理然，创立于2019年，是一个为今世男人打造的归纳个护品牌，旗下产品包含BB霜、素颜乳、去黑头焕白洁面乳、保湿精华水、祛痘修颜面膜等。天眼查数据显现，2020年1月，理然曾完结新一轮融资，资方为红点创投我国基金。
DEAR BOYFRIEND亲爱男友，相同建立于2019年，企图通过打造一系列专业的男人个护护肤造型彩妆产品，成为BOY们的理容同伴。天眼查数据显现，在公司建立的同年11月，项目完结了新一轮融资，新增股东姑苏金沙江朝华三期创业出资合伙企业（有限合伙）和北京赞意互动广告传媒有限公司。前者是金沙江创投的出资实体，后者是我国抢先的新式广告整合营销公司，曾服务过可口可乐、宝洁、元気森林、完美日记等品牌。
……
从上一年开端，闻名组织纷繁押注，各种广告营销、美妆职业身世的创始人接连下场，让“男妆”这个名不见经传的细分赛道引起各界的留意。
铅笔道在天眼查官网中查询发现，近年来与“男妆”有关的创业公司并不多，且根本以未融资状况为主，即便有新一轮股权改动，也都显少发表融资额。现在，发布信息最完好的是2015年获投的anymood，融资300万元，出资方是真格基金。而上一年和本年，该赛道又分别呈现一同融资事情，金沙江创投、红点创投我国基金先后入局。
进一步查找草创企业相关信息，铅笔道发现，商场干流玩家根本都醉心于产品研制及宣扬，罕见关于创业公司进程的故事。
看上“男妆”这个商场的，除了草创企业，还有美妆赛道的大牌公司，许多直接上线男人品牌。2014年，雅诗兰黛建立男人护肤部分，并力推高端品牌朗仕LAB SERIES；2019年9月，丝芙兰旗下自有品牌Sephora Collection推出了首个男人彩妆系列，包含气垫、BB霜、遮瑕棒、唇膏等8款产品；随后，香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅、曼秀雷敦等有新动作。
抢先入局背面，创业公司和大公司看中的是一个怎样的商场呢？据《2019年颜值经济陈述》显现，男性化装品中口红的消费增速到达了278%。近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明，男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
在这个高速增加的商场中，创业公司和大公司都显现出了活络的嗅觉。
他们是Z代代的精美BOY
他们是Z代代的精美BOY
一向以来，化装理容好像一向都是女士的特权，喜爱描眉弄眼的男孩，很简略被盖上“娘”的标签。可是，跟着爱美的男孩越来越多，对顾客需求反常灵敏的化装品商场显着也在发作改动。
一位长时刻重视美妆产品的出资人盛子矜告知铅笔道，背面的改动首要有两个原因。
一方面，群众的审美在发作改动，男性偶像集体越来越趋于女性化，他们习气了画眉、涂口红、擦BB霜等，且这类集体在00后心中有足够大的影响力；另一方面，微博、抖音、快手等渠道的耳濡目染，加快了这种审美观念的传达。
“其实，对美的追求是人类底层的东西。跟着经济实力的提高，咱们都会越来越重视外在形象，期望借由这些完成部分自我价值的认可。”她表明。
以Z代代为代表的新消费需求正在开释，当下，越来越多的男孩们扛起了精美BOY的大旗。
“粉底、散粉、眉笔、暗影、高光、眼影、还有那些刷子等，根本上化装的东西都彻底了。”尽管只会在面试、上台等特定场合运用这些化装品，但李墨仍觉得男生化装是一件很常见的事。
他是一个95后，但现已有6年的化装史了。他回想，因为他是校园舞蹈团的一名学员，所以触摸化装比较早。“起先，每次上台扮演前都是教师帮咱们化装，几回往后，咱们就要自己学会这些东西。”
李墨表明，不只他身边舞蹈团的朋友会化装，大多数男同学也会一些简略的化装常识，但根本都用于特定场合。至于日常，他表明，会运用洗面奶、水、乳、精华等，偶然还会敷面膜来保养。“不过，有时分懒起来，或许连脸都不想洗。”他不好意思地说道。
与只在特定场合化装，但平常行为多以保养为意图，乃至日常粗糙的李墨不同，许多00后的男孩子现已习气24小时精美。起床要用洗面奶、水、乳，出门有必要化装，晚上卸装后，面膜也得安排上。
张瑾本年20岁，在上海某校园念大二。“每天都化装，时刻再紧迫，都会抹素颜霜出门。时刻久了，不化装反而不习气。”他泄漏，但凡电商大型活动，像“3.7女王节”“618”“双11”“双12”等，他还都会趁机囤上一箱面膜、眼膜、水、精华之类的。
“化装现已是咱们的一致，就跟咱们每天都要洗澡相同。”因为高频运用，张瑾在选择产品时，会尽量选择与自己消费水平相匹配的产品，大多都是200～300一件，均匀下来，每个月都会购进一件。
“我记住只要开始购买整套产品时花钱较多，后来都是用完了再新添。产品大多以功用性为主，不会只挑男性专属这类的。”与此同时，他还着重，最期望打造的是“无妆感”的妆容。
由此可见，日常保养、遮瑕、化装在男性集体中变得越来越遍及，“新男色年代”好像现已悄可是至。这些都为“男妆”创业奠定了用户根底。
草创企业的时机 ：美妆、00后
草创企业的时机 ：美妆、00后
尽管已有专门针对男性的理容产品，以及相关公司呈现，但现在来说，这的确还仅仅一个小商场。
青山本钱曾在《2020我国快消品前期出资时机陈述》中声称，现在的男人洗护产品（首要包含洗面奶、护肤品）的商场规模约为150亿，商场增速到达17%。陈述显现，近3年洗护各品类男性商场增速都高于女性，尤其是套装的消费。
“草创企业仍是有时机的。”一位美妆职业创业者曾帆剖析道，这个商场虽小，但增速惊人，是显着的蓝海商场。
在他看来，大品牌其实很早就在推男性理容产品，不过它们的产品首要都会集在洗面奶和洗发沐浴这方面，究竟90%的男性只用这几类产品。“但这也有个坏处，大品牌推出男人产品仅仅根据本身sku的弥补，在面临专门为男人而生的新品牌时，这些大品牌在认知竞赛上并没有优势。”
曾帆以为，美妆或许才是创业者从男性理容商场中包围的实在时机。别的，他表明，男性产品的卖点应该体现在功用上，且这个功用性最好直指男性实在心思需求，例如招引异性，形象好了能够更成功，工作会更顺畅，客户会更有好感等。
因而，比较之下，他以为男性护肤则显得有点鸡肋，“男性护肤有必定的功用需求和精力需求，但这种需求不稳定。而护肤是又需求铢积寸累才干看到效果，许多女性都没有这种耐性，况且男人。”
“比及00后、05后的男性实在具有自主决议计划权的时分，专门做男人理容产品的草创企业就会有时机。”正在研讨男性护肤商场的出资人张盛告知铅笔道。
他看到的是，绝大部分90后，以及部分95后早已构成自己的护肤观念，或许便是洗面奶、爽肤水，偶然加点面膜，一瓶能够用几个月。
怎么去提高产品的运用频率，及扩大新品类，成为男妆职业创业者们当下要点考虑的问题。“可是再过几年，通过绵长的商场教育，Z代代的消费观念会彻底不相同。他们会先触摸美妆，再由美妆驱动去护肤，商业时机由此而生。”
他剖析，男性理容产品假如想要畅销，应当具有两个特点。榜首，能够沟通，就像女生常常评论口赤色号相同，男性唇膏也具有类似效果，简略被评论，也简略被传达；第二，用拳头产品教育顾客心智，再推其他系列产品作为弥补，高性价比和颜值是根底，首要便是把非用户变成用户。回来，检查更多
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