铅笔道记者 | 刘小倩
5月16日,当红明星陈赫首秀直播带货,引荐了一款男人护肤套装,期望在520到来之际,让女生犒赏一下自己的男朋友。销量错综复杂。
大约6个月前,李佳琦也在直播间遭受滑铁卢,原因也是引荐了一款男人高端护肤品。用户谈论“不忍目睹”“他不配”“下一个”“他不需求”“他不喜爱”... ...
为何直播带货一片大火的今日,却屡次在男人美妆赛道触礁——这是一个怎样的赛道?实践,它的潜力价值被严峻轻视了。数据显现,这是一个刚刚萌发、正悄然增加的蓝海赛道。
据数据显现,早在2017年,全球男性化装品商场规模已达4000亿。据某电商渠道2019年数据显现,男性口红消费增速达278%。据近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明,男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
相较于女性理容而言,男性理容能够说是一个简直未开心智的商场。铅笔道在天眼查官网中查询发现,近年来与“男妆”有关的创业公司并不多,且根本以未融资状况为主。但在2019年年末和2020年年头,这个赛道接连完结数笔融资。
纵使融资金额未发表,但金沙江创投、红点创投我国基金的入局好像现已在暗示着这个,“他经济”兴起,男性理容商场正在成为新的蓝海。近些年来,草创品牌马丁、理然、亲爱男友等男性美妆品牌接连呈现,期望抢先抢夺商场盈利。
创业公司嗅觉活络,大牌公司也在试水。曩昔几年,雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅等大品牌纷繁推出男人专属系列产品,弥补SKU。
“草创企业是有时机的。”不止一位出资人告知铅笔道。不过,在他们看来,“比及00后05后的男性实在具有自主决议计划权之时,专门做男人理容产品的草创企业时时机更大。”
与此同时,与其他产品比较,男人美妆产品或许先行,“产品卖点应该体现在功用上,相较于护肤产品,美妆产品能够在更短的时刻内反应出效果。”
Z代代的消费理念正在为传统的职业带来一场革新。
5月16日,当红明星陈赫首秀直播带货,引荐了一款男人护肤套装,期望在520到来之际,让女生犒赏一下自己的男朋友。销量错综复杂。
大约6个月前,李佳琦也在直播间遭受滑铁卢,原因也是引荐了一款男人高端护肤品。用户谈论“不忍目睹”“他不配”“下一个”“他不需求”“他不喜爱”... ...
为何直播带货一片大火的今日,却屡次在男人美妆赛道触礁——这是一个怎样的赛道?实践,它的潜力价值被严峻轻视了。数据显现,这是一个刚刚萌发、正悄然增加的蓝海赛道。
据数据显现,早在2017年,全球男性化装品商场规模已达4000亿。据某电商渠道2019年数据显现,男性口红消费增速达278%。据近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明,男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
相较于女性理容而言,男性理容能够说是一个简直未开心智的商场。铅笔道在天眼查官网中查询发现,近年来与“男妆”有关的创业公司并不多,且根本以未融资状况为主。但在2019年年末和2020年年头,这个赛道接连完结数笔融资。
纵使融资金额未发表,但金沙江创投、红点创投我国基金的入局好像现已在暗示着这个,“他经济”兴起,男性理容商场正在成为新的蓝海。近些年来,草创品牌马丁、理然、亲爱男友等男性美妆品牌接连呈现,期望抢先抢夺商场盈利。
创业公司嗅觉活络,大牌公司也在试水。曩昔几年,雅诗兰黛、香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅等大品牌纷繁推出男人专属系列产品,弥补SKU。
“草创企业是有时机的。”不止一位出资人告知铅笔道。不过,在他们看来,“比及00后05后的男性实在具有自主决议计划权之时,专门做男人理容产品的草创企业时时机更大。”
与此同时,与其他产品比较,男人美妆产品或许先行,“产品卖点应该体现在功用上,相较于护肤产品,美妆产品能够在更短的时刻内反应出效果。”
Z代代的消费理念正在为传统的职业带来一场革新。
注:本文内容首要来自铅笔道记者采访和网络揭露信息,论据不免偏颇,不存在故意误导。
创业公司、大公司混战“男妆”
创业公司、大公司混战“男妆”
理然,创立于2019年,是一个为今世男人打造的归纳个护品牌,旗下产品包含BB霜、素颜乳、去黑头焕白洁面乳、保湿精华水、祛痘修颜面膜等。天眼查数据显现,2020年1月,理然曾完结新一轮融资,资方为红点创投我国基金。
DEAR BOYFRIEND亲爱男友,相同建立于2019年,企图通过打造一系列专业的男人个护护肤造型彩妆产品,成为BOY们的理容同伴。天眼查数据显现,在公司建立的同年11月,项目完结了新一轮融资,新增股东姑苏金沙江朝华三期创业出资合伙企业(有限合伙)和北京赞意互动广告传媒有限公司。前者是金沙江创投的出资实体,后者是我国抢先的新式广告整合营销公司,曾服务过可口可乐、宝洁、元気森林、完美日记等品牌。
……
从上一年开端,闻名组织纷繁押注,各种广告营销、美妆职业身世的创始人接连下场,让“男妆”这个名不见经传的细分赛道引起各界的留意。
铅笔道在天眼查官网中查询发现,近年来与“男妆”有关的创业公司并不多,且根本以未融资状况为主,即便有新一轮股权改动,也都显少发表融资额。现在,发布信息最完好的是2015年获投的anymood,融资300万元,出资方是真格基金。而上一年和本年,该赛道又分别呈现一同融资事情,金沙江创投、红点创投我国基金先后入局。
进一步查找草创企业相关信息,铅笔道发现,商场干流玩家根本都醉心于产品研制及宣扬,罕见关于创业公司进程的故事。
看上“男妆”这个商场的,除了草创企业,还有美妆赛道的大牌公司,许多直接上线男人品牌。2014年,雅诗兰黛建立男人护肤部分,并力推高端品牌朗仕LAB SERIES;2019年9月,丝芙兰旗下自有品牌Sephora Collection推出了首个男人彩妆系列,包含气垫、BB霜、遮瑕棒、唇膏等8款产品;随后,香奈儿、欧莱雅、科颜氏、妮维雅、曼秀雷敦等有新动作。
抢先入局背面,创业公司和大公司看中的是一个怎样的商场呢?据《2019年颜值经济陈述》显现,男性化装品中口红的消费增速到达了278%。近三年天猫发布的美妆趋势陈述则表明,男性彩妆消费已接连坚持了三位数的增加。
在这个高速增加的商场中,创业公司和大公司都显现出了活络的嗅觉。
他们是Z代代的精美BOY
他们是Z代代的精美BOY
一向以来,化装理容好像一向都是女士的特权,喜爱描眉弄眼的男孩,很简略被盖上“娘”的标签。可是,跟着爱美的男孩越来越多,对顾客需求反常灵敏的化装品商场显着也在发作改动。
一位长时刻重视美妆产品的出资人盛子矜告知铅笔道,背面的改动首要有两个原因。
一方面,群众的审美在发作改动,男性偶像集体越来越趋于女性化,他们习气了画眉、涂口红、擦BB霜等,且这类集体在00后心中有足够大的影响力;另一方面,微博、抖音、快手等渠道的耳濡目染,加快了这种审美观念的传达。
“其实,对美的追求是人类底层的东西。跟着经济实力的提高,咱们都会越来越重视外在形象,期望借由这些完成部分自我价值的认可。”她表明。
以Z代代为代表的新消费需求正在开释,当下,越来越多的男孩们扛起了精美BOY的大旗。
“粉底、散粉、眉笔、暗影、高光、眼影、还有那些刷子等,根本上化装的东西都彻底了。”尽管只会在面试、上台等特定场合运用这些化装品,但李墨仍觉得男生化装是一件很常见的事。
他是一个95后,但现已有6年的化装史了。他回想,因为他是校园舞蹈团的一名学员,所以触摸化装比较早。“起先,每次上台扮演前都是教师帮咱们化装,几回往后,咱们就要自己学会这些东西。”
李墨表明,不只他身边舞蹈团的朋友会化装,大多数男同学也会一些简略的化装常识,但根本都用于特定场合。至于日常,他表明,会运用洗面奶、水、乳、精华等,偶然还会敷面膜来保养。“不过,有时分懒起来,或许连脸都不想洗。”他不好意思地说道。
与只在特定场合化装,但平常行为多以保养为意图,乃至日常粗糙的李墨不同,许多00后的男孩子现已习气24小时精美。起床要用洗面奶、水、乳,出门有必要化装,晚上卸装后,面膜也得安排上。
张瑾本年20岁,在上海某校园念大二。“每天都化装,时刻再紧迫,都会抹素颜霜出门。时刻久了,不化装反而不习气。”他泄漏,但凡电商大型活动,像“3.7女王节”“618”“双11”“双12”等,他还都会趁机囤上一箱面膜、眼膜、水、精华之类的。
“化装现已是咱们的一致,就跟咱们每天都要洗澡相同。”因为高频运用,张瑾在选择产品时,会尽量选择与自己消费水平相匹配的产品,大多都是200~300一件,均匀下来,每个月都会购进一件。
“我记住只要开始购买整套产品时花钱较多,后来都是用完了再新添。产品大多以功用性为主,不会只挑男性专属这类的。”与此同时,他还着重,最期望打造的是“无妆感”的妆容。
由此可见,日常保养、遮瑕、化装在男性集体中变得越来越遍及,“新男色年代”好像现已悄可是至。这些都为“男妆”创业奠定了用户根底。
草创企业的时机 :美妆、00后
草创企业的时机 :美妆、00后
尽管已有专门针对男性的理容产品,以及相关公司呈现,但现在来说,这的确还仅仅一个小商场。
青山本钱曾在《2020我国快消品前期出资时机陈述》中声称,现在的男人洗护产品(首要包含洗面奶、护肤品)的商场规模约为150亿,商场增速到达17%。陈述显现,近3年洗护各品类男性商场增速都高于女性,尤其是套装的消费。
“草创企业仍是有时机的。”一位美妆职业创业者曾帆剖析道,这个商场虽小,但增速惊人,是显着的蓝海商场。
在他看来,大品牌其实很早就在推男性理容产品,不过它们的产品首要都会集在洗面奶和洗发沐浴这方面,究竟90%的男性只用这几类产品。“但这也有个坏处,大品牌推出男人产品仅仅根据本身sku的弥补,在面临专门为男人而生的新品牌时,这些大品牌在认知竞赛上并没有优势。”
曾帆以为,美妆或许才是创业者从男性理容商场中包围的实在时机。别的,他表明,男性产品的卖点应该体现在功用上,且这个功用性最好直指男性实在心思需求,例如招引异性,形象好了能够更成功,工作会更顺畅,客户会更有好感等。
因而,比较之下,他以为男性护肤则显得有点鸡肋,“男性护肤有必定的功用需求和精力需求,但这种需求不稳定。而护肤是又需求铢积寸累才干看到效果,许多女性都没有这种耐性,况且男人。”
“比及00后、05后的男性实在具有自主决议计划权的时分,专门做男人理容产品的草创企业就会有时机。”正在研讨男性护肤商场的出资人张盛告知铅笔道。
他看到的是,绝大部分90后,以及部分95后早已构成自己的护肤观念,或许便是洗面奶、爽肤水,偶然加点面膜,一瓶能够用几个月。
怎么去提高产品的运用频率,及扩大新品类,成为男妆职业创业者们当下要点考虑的问题。“可是再过几年,通过绵长的商场教育,Z代代的消费观念会彻底不相同。他们会先触摸美妆,再由美妆驱动去护肤,商业时机由此而生。”
他剖析,男性理容产品假如想要畅销,应当具有两个特点。榜首,能够沟通,就像女生常常评论口赤色号相同,男性唇膏也具有类似效果,简略被评论,也简略被传达;第二,用拳头产品教育顾客心智,再推其他系列产品作为弥补,高性价比和颜值是根底,首要便是把非用户变成用户。回来,检查更多
责任编辑: